事業計画書の作り方 事業計画を数値の上で挙証

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次に、「事業シミュレーション」の数値について考えてみましょう。
「事業シミュレーション」とは、簡単に言えば、自分のやる事業はどれくらいの売上をあげて、どれくらいの経費が掛かって、どのくらいの利益が出るであろうということを数値で予測を立てることです。

あなたはこの「事業シミュレーション」の各数値は、どのように算出すればいいと思われますか？まさか、「事業を始める前段階から数値なんて予測できないから、勘で出すしかないね」なんて人はいないとは思いますが…。
「事業シミュレーション」の数値は、客観性のある数値であることが必要です。客観性のある数値とは、他人から見ても納得性のある数値であるということです。

では、客観性のある数値とは、どのような数値をいうのでしょうか？私は、実データーと論理的思考からでた数値であると考えます。
ここにある業界の全国の売上データー（あなたがやろうとしている事業の、業界全体での売上データーのことです）があるとしましょう。これを参考にあなたの事業の売上高を算出してみましょう。
しかし、これはあくまでも説明用の算出方法ですので、実際はこんな単純にはいかないということを頭に入れておいてください。

まず、この業界の２００３年度の売上予測をします。表を見ると、この業界は毎年前年の１２０％の伸びをしめしています。なので、この業界の２００３年度の売上は８６４０億円になると予測します。
次に、あなたが進出しようとしている場所で、商圏となりうる地域の人口がどれくらいあるかで、商圏内での２００３年度の売上高がどれくらいになるかを見極める必要があります。商圏となりうる人口の調査は、自分の店舗がどれくらいの地域から人を呼ぶことが可能で、その地域の人口がどれくらいであるのかを調べます。
調べた結果、商圏人口が１０万人であったとします。すると、その商圏内の２００３年度の売上高は、
１億２千万（日本人の人口）分の１０万で、約７億２千万という予測が出来ます。
次に、あなたの事業は、その商圏内でどれくらいのシェアーを取れるのかを考えます。それには、同商圏内にどれだけの競合があって、その中での自分の事業の位置づけがどれくらいのものなのかを把握する必要があります。
ここでは、商圏内であなたの事業は２．７％のシェアーが取れそうだと推測できたとします。
すると、あなたの事業の２００３年度の売上高の予測は
７億２千万×０．０２７＝約５０００万となるわけです。
このように、各項目について、実データーと論理的思考をもって、一つ一つ洗い出していくのです。

上の例では、実データーとして業界データーのみを示しましたが、実際は、商圏人口の調査や商圏内のシェアーの把握などのそれぞれの段階にも実データーは必要となってきます。
実データーの情報源としては、下記のようなものなどが考えられます。

１）官公庁の統計調査
２）工業会等団体の統計調査
３）調査会社の報告書
４）書籍・雑誌情報
５）テレビ・新聞等のマスコミ媒体の情報
６）インターネット情報
７）業界通等の情報
８）自前の調査情報

このように「事業シミュレーション」の数値は、これらの情報源を駆使して、論理的に数値を算出していくことが必要となります。